Clients & Cas d'Usage
AB Merchandising
AB Merchandising accompagne les marques et distributeurs dans leur performance commerciale : conseil et stratégie merchandising, création de planogrammes et formation merchandising.
Cas Client N°1
Un distributeur du secteur de l’animalerie avec 92 magasins en France
Problématique
- Une démarche merch récente
- Un nouveau concept à déployer en un temps record
- Des équipes merch débordées
- Des gammes non calibrées par rapport à la place en linéaire
Intervention
- Modélisation des gammes sur Spaceman
- Implantation sur mesure des linéaires
- Production sur mesure des planogrammes
résultats
- Allégement de la charge de travail en interne
- Enchaînement des usages simplifiés
- Gain de temps pour déployer en magasin
- Création des templates merch
Cas Client N°2
Une boutique de musée
Problématique
- Après une proposition d’architecte, la boutique manquait d’orientation commerciale et de logique de parcours.
- Elle n’arrivait pas à initier une réflexion approfondie sur ses performances commerciales
Intervention
- Analyse de l’offre et hiérarchisation des catégories
- Définition d’un parcours client orienté performance
- Identification des améliorations apportées dans les gammes
- Optimisation de l’agencement
- Définition des stratégies merch par famille de produits
- Création de guidelines merch
résultats
- Mise en scène valorisante des produits
- Réduction des coûts d’agencement
- Expérience client optimisée
- Identification des leviers de performance
Cas Client N°3
Une marque de jouet internationale
Problématique
- Des commerciaux terrain actifs, mais aucune harmonisation du discours ou des pratiques merch auprès des différents clients
- Pas de visibilité des performances des rayons
Intervention
- Conception de guidelines internationales
- Clarification de la gamme prioritaire
- Support des agents commerciaux
résultats
- Un discours merchandising unifié
- Des implantations plus performantes
- Une meilleure exploitation des espaces de revente
Cas Client N°4
Une pharmacie
Problématique
- Des équipes volontaires mais peu formées aux gestes métier du merchandising
Intervention
- Formation sur les fondamentaux du merchandising
- Exercices pratiques et outils simples
- Suivi pour ancrer les nouveaux réflexes
résultats
- Mise en scène valorisante des produits
- Réduction des coûts d’agencement
- Expérience client optimisée
- Identification des leviers de performance
Cas Client N°5
Un magasin bio
Problématique
- Un point de vente bio avec une offre dense, difficile à lire pour les clients
- Gestes métier inexistants pour les équipes
Intervention
- Valorisation des produits phares
- Formation courte des équipes
résultats
- Linéaires plus expérientiels et plus lisibles
- Meilleure visibilité des produits stratégiques
- Montée en compétences des équipes
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